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更新时间：2019/7/2 19:29:48信息编号：2056-222435

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销售公司云南省区负责人介绍，2016年，云南省区各经销商都能完成了任务，部分经销商在5月份前还追加了计划，全年的计划也超额完成。

但是，市场仍然存在诸多问题，主要表现在：

云南市场整体基础薄弱，市场开发进展缓慢，还有市场空白点，不少的经销商团队不得力，经销商队伍整体素质不强，不注重销售计划的管理，淡季不做市场，旺季无货卖，导致消费者的流失。

不少的经销商53度飞天茅台酒销售较好，但缺乏对陈年酒、年份酒和其他规格茅台酒的市场开拓。

经销商联谊会虽然也做了些工作，但鲜有亮点。

对于2017年工作，该负责人表示：

在营销体系培养方面，云南省区将对市场进行深度开发，完善网点布局，优化网络渠道，各经销商也要做好茅台酒计划销售。

在人才体制建设方面，做好对经销商、专卖店的培训，加强考核，对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制，对云南省经销商联谊会理事会、领导班子要进行改选。

会议透露，云南省目前销量不好，销售增长缓慢，渠道结构比较复杂，经销商市场运作能力比较低，市场乏力，并不同程度地存在回流、甩单、**等问题，有的问题还非常严重，省区工作人员也存在工作不到位的现象，没有尽力帮助经销商做市场。

先整治后调整，上半年改变现状

各经销商代表就云南省茅台酒和系列酒市场营销工作提出了意见和建议。集团总会计师杨建军、股份公司副总经理万波、销售公司董事长王祟琳、销售公司总经理马玉鹏分别对云南市场营销工作提出了要求：

一是针对经销商队伍管理。对目前还没有店面没有店员没有一整套运作体系的经销商要立即暂停合同，如果茅台酒专卖店今年6月30日以前还没有装好的一律取消合同，从下个月开始所有云南的货运一律直接发到云南；